Apesar de começar a ser vendido em junho, o Ion começará a ser divulgado com campanhas nacionais apenas em agosto. "A campanha será a mesma para todo o País, mas haverá sempre um espaço para que as empresas locais coloquem suas marcas", diz Debora Pinto, diretora de marketing da Unotel.
Ion
O sinal do serviço de TV por assinatura da Unotel será distribuído por meio de DTH em todo o território brasileiro, e poderá ser comercializado por até três provedores diferentes em cada região. "Algumas regiões terão apenas um provedor, e outras podem ter até três. Depende do tamanho da população do local", explica Alessandro Peciauskas, diretor de programação e produtos da empresa.
De acordo com ele, a Unotel atua negociando a programação e a infraestrutura de transmissão DTH que será utilizada pelos provedores. "Com isso, oferecemos ganhos de escala, que significa poder de negociação, principalmente com os programadores".
Além de contar com uma marca única em todo o País, o serviço também oferecerá a mesma programação, uma campanha institucional única e preços dos pacotes iguais para todos os provedores que o adotarem. "Mas o operador poderá oferecer combos junto com Internet e telefonia. Isso dará espaço para ele fazer suas próprias combinações, reduzindo sua margem de lucro em um dos serviços se assim desejar", diz Peciauskas.
O provedor poderá utilizar sua rede de Internet para entregar serviços de VOD no modelo over-the-top (OTT), complementando o sinal linear enviado pelo DTH. Outra opção é investir na construção de um headend próprio para retransmitir o sinal do satélite. Nesse caso, o provedor tem a possibilidade de adicionar conteúdo regional a sua grade de programação e explorar a publicidade local.
Programação
Ainda em fase de negociação com as maiores programadoras, a Unotel pretende utilizar a quantidade de canais HD em seus pacotes de programação como diferencial competitivo. "Em junho, quando lançarmos o serviço, pretendemos ser a opção com mais canais HD tanto no pacote de entrada quanto no pacote final", diz Peciauskas.
No evento, a empresa apresentou opções de pacotes que variam do mini básico, com 27 canais pagos, dos quais 10 são HD, pelo preço sugerido de R$ 69,90, até o pacote premium, com 160 canais pagos, com 50 deles em HD, pelo preço sugerido de R$ 249,90.
Os canais abertos não serão transmitidos via DTH. O set-top-box utilizado pela empresa contará com receptor terrestre digital para sintonizar a programação aberta. Em cidades em que o sinal ainda seja analógico, o cliente terá que sintonizá-los com uma antena própria.
Em seu lançamento, o produto não trará conteúdo on demand. De acordo com o presidente da Unotel, Ornaldo Ferreira Neto, está nos planos da empresa desenvolver uma plataforma VOD no futuro. "Precisamos ganhar escala em número de assinantes para negociarmos esse conteúdo", diz.
Fornecedores
A Unotel contratou os serviços de transmissão por satélite da Media Networks, e set-top boxes da Kaon, com recepção para sinal via-satélite e IP. O middleware será o Open TV 5, da Nagra.
A caixa desenvolvida pela Kaon para a Unotel traz duas conexões satelitais, duas conexões terrestre ISDB-T e uma interface IP, que será responsável pelo acesso da caixa à Internet Além disso, o equipamento poderá gravar até quatro canais simultâneos – dois do sinal digital terrestre e dois via satélite. Com a compra e instalação de HDs, o cliente poderá armazenar o conteúdo gravado. Futuramente, os operadores que contarem com o serviço poderão oferecer serviços via OTT e VOD via IP.
As caixas serão produzidas em Manaus, e a Unotel contará com cinco centros de distribuição no País para entregar o produto para seus clientes. "A compra será feita pelo provedor direto com o fornecedor. Mas organizaremos compras em conjunto com eles para ganhar escala", diz Ferreira.
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